12月2日,貴州國臺酒業銷售有限公司發布《關于國臺國標酒全年配額已執行完畢的通知》,通知顯示,2021年國臺國標酒全年配額已執行完畢,即日起停止發貨。

繼11月份國臺十五年、國臺龍酒停止發貨,國臺國標也在12月份停止發貨,這不僅表示國臺銷售工作推進順利,更標志著國臺百億銷售目標提前一個月達成,國臺成為繼茅臺之后,仁懷市第二家百億級酒企,貴州省第三個破百億的白酒企業。

控貨穩價助推“高質量百億”達成

今年3月舉行的“2021國臺營銷推進會”上,國臺提出了“產值超百億,銷售超百億”的“雙百工程”,意味著今年將是國臺銷售破百億的關鍵一年,但這一年國臺并沒有為了沖擊百億猛攻猛打,竭澤而漁,透支市場能力。

相反,2021年全年,國臺一直在控貨。尤其是集中增量的旺季,國臺對主銷產品國臺十五年、國臺龍酒停止發貨,對國臺國標酒實行配額制。國臺酒業總經理張春新這半年來在各個活動和會議上反復表示:“國臺現在最大的問題和難題,首先是供應緊張。我們正在千方百計地擴產增能,但供應緊張還會常態化存在。”

對市場節奏的精準把控,有國臺產能限制的客觀因素,也能從側面反映出國臺對今年實現百億目標一直是胸有成竹,按照預定計劃穩扎穩打實現的。

隨著國臺銷售破百億,成為醬酒品牌陣營中的又一座高峰,國臺的品牌價值無疑會得到更充分的生長空間,經銷權也會越發珍貴和稀缺。而明年國臺將以“扶商”為重點,扶持優質經銷商,共同做好國臺品牌。廠商一起為消費者服務好,真正做到擁有了國臺的經銷權,就可以“喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”。

百億之后,國臺穩中求進

早在11月,就有業內人士判定國臺會在今年成為第三個百億級的醬酒品牌。而比起國臺破百億的歷史時刻,市場和經銷商更關心百億之后國臺會如何發展。

不久前,國臺酒業發布了2022年的營銷戰略,“穩”是關鍵詞,穩量、穩價、穩市場:控制總體市場供應量,不增量;保持供應價穩定,不提價;以及明年原則上不招商,整合優化數百家經銷商,構建新的經銷商網絡模式,還特別提到的明年所有工作重心將轉向經銷商扶持和服務。這些信息都非常關鍵,諸多核心政策揭示了國臺2022年的戰略中心從銷售轉向了運營經銷商和精耕市場。我們也能從國臺2022年的重點工作中,窺探到醬酒下半場的基本競爭要素,而這正是國臺作為百億品類龍頭要承擔的行業導向與引領責任。

國臺從起步到破百億用了差不多二十年,這二十年也是醬香白酒經歷起伏,在曲折前行中奠定行業地位的激情燃燒歲月。如今國臺用信念與堅守完成了蛻變,讓我們看到了醬香白酒的無限可能,作為醬酒領域屈指可數的百億酒企,國臺在不斷地自我調整、自我升級、自我審視中為行業樹立了一種參考標準。

年來國臺熱、國臺現象的背后,本質是醬酒品類的持續覺醒與市場回歸,這股浪潮之下翻涌著無數精彩與無數財富,但這種激昂并非永恒,它依舊遵循優勝劣汰的競爭法則,于是國臺一方面用執著與腳踏實地踐行初心,一方面全盤接收并整理來自各方的信息,并作出積極的反饋與調整,因此如今的一切成績與回報都是水到渠成。(宋健 羅玉婷)